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宜昌門業市場狀況分析,經銷商怎麽辦?

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宜昌門業市場狀況分析,經銷商怎麽辦?

發布日期:2019-12-10 作者: 點擊:

向日葵视频下载app門業Z近走訪了一些建材市場,感覺很多市場都是人氣冷清,經銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時間,向很多經銷商谘詢如今的門業市場行情。大多數經銷商都感覺到近兩年來,這生意越來越難做了,今年則是更艱難,能保住去年的銷量已經很不錯了。麵對越來越難做的生意,大家都是無奈中更顯疲態,對未來的生意感到信心不足。


那麽又是什麽原因導致今天的局麵

???

本文通過一係列的了解與調查

特做了以下總結



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1

消費降級,導致門業市場環境不景氣

現在的門店不僅門可羅雀,而且極不容易成單。因為消費市場的降級,導致了很多剛需客戶都越來越理性了,不太願意花錢,沒有強烈的消費欲望。這就導致了,他們會貨比三家,然後不斷討價還價,給了設計稿,出了報價方案,Z後飛單的事也常常發生。上個月,以為五一節假日,店裏會變得門庭若市的,結果現實卻是客人寥寥無幾。足以顯現,目前的門業市場有多不景氣。很多經銷商查看了去年同時期的銷量,對比今年的更是令人瞠目,有的連去年的50%都沒完成。長此以往,很多經銷商就愈發沒動力了,從而陷入了消極麵對的死循環境遇。

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2

各項運營成本不斷上漲,利潤越來越薄

麵對各種租金、水電費、人員工資、安裝運輸費及廠家產品的漲價,讓以前還能有30%利潤的經銷商,如今能保證10%都算不錯了。各種經營費用不斷上漲,而產品的市場賣價又難以提升,Z後的結果就會使得利潤越來越薄。很多經銷商甚至抱怨說,這一年到頭來自己忙的是暈頭轉向的,年底一算根本沒賺到啥錢,簡直是白忙活了一場。有的經銷商更是無奈的調侃道,這一年自己辛苦經營門店的錢還沒一個設計師賺得多。因此,在門業市場裏,有些經銷商一看就是意向不大的客戶便懶得招待了,各種壓力致使他們有的麻木不仁,有的垂頭喪氣,有的更是直接關門了。


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3

合作的廠家常年不提升,各方麵都不給力

現在的門業市場說難聽點就是“千門一麵”,撕掉logo,誰也不認識誰家的產品。產能的過剩,產品的同質化,廠家的常年不更新,種種原因也使得經銷商們舉步維艱。就如同上戰場打仗,人家都是長槍短炮的,你還拿著刺刀,沒有拳頭型的好產品,叫經銷商如何與競爭者博弈呢?不僅如此,很多廠家還沒有任何服務,產品過時也好,畫冊陳舊也罷,有的連交期都無法保證,更別談市場指導與活動幫扶了。一個各方麵都不給力的廠家,讓很多經銷商屢屢潰敗,不僅賺不到錢,還浪費了自己的精力與時間。

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4

經銷商自身不學習,不改變,依舊是“等靠要”

很多經銷商是一味抱怨廠家不怎麽樣,其實自己更是不堪。對於產品的功能與知識、市場流行的潮流趨勢、同行的優劣勢特征等,一問三不知。不是等著市場到旺季,就是靠著老客帶新客,更是找廠家要優惠的,問起原因,就是以往多年都是這樣幹的,這種把希望都寄托在別人身上,自己毫不努力的經銷商,遲早被淘汰。經銷商一定要自我強大起來,向優秀的廠家學習,向厲害的同行學習,向資深的老師學習,思維一定要與時俱進,把學來的東西轉化成行動力,不斷去改變與行動,遠離溫水煮青蛙的舒適區。提前建立專業的團隊,將店麵進行人性化的設計升級,逐漸讓自己優秀起來,那麽早晚會幹出一番大事業的。


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5

各大品牌跨界打劫,開啟了搶蛋糕的時代

很多門業大品牌的終端網點已然飽和,這時他們想做業績的增量,就必須進行產品品類的延伸,就是所謂的跨界。所以,向日葵视频下载app安装卍可以看見有些知名的板材企業、家居企業、樓梯企業、甚至的家電企業紛紛跨界上木門與整木定製項目了。這些強有力的大品牌,本來就擁有強勢的終端及完善營銷體係,他們的跨界搶蛋糕,也必然對門業市場造成很大衝擊。且先不說他們的產品有多好,但憑他們的終端及渠道資源就能撬走很大一塊蛋糕。因此,破百億的家居企業也在今年上半年誕生了,作為苦逼的門業經銷商不僅要與同品類者競爭,還要各種搶劫者競爭,能生存下來也實屬不易了。


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6

市場大洗牌,經銷商進入了殘酷的淘汰期

優勝劣汰永遠是市場持續發展的生存法則,從以前的野蠻生長到今天的有序生長,中國門業用了20多年的時間。市場大洗牌,打破規則到重新組合,會導致兩極分化越來越嚴重。Z後存在於世的品牌,要麽是強勁有實力的大品牌,要麽是精致有特色的小品牌,而那些中間夾層將不複存在。這樣的局麵會加速經銷商的淘汰,因此目前的選擇與戰隊是非常重要的,要麽用心做大牌,要麽走心做特色,在一個自己擅長的領域精耕細作,不斷堅持,才有可能勝出!


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以上,就是向日葵视频下载app安装卍門業總結的經銷商生意越來越難做的原因,“事在人為”一切靠自己,相信自己能幹成一番大事,那麽就堅守初心,不斷奮發吧。在沒有任何退路的時刻,唯有用力向上攀登才是出路。“狹路相逢勇者勝”加油吧,門業人……


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